Prijs
De ruil- of transactiewaarde van een product, oftewel wat er gevraagd wordt voor een product.
Interne factoren
Factoren die van belang zijn bij het bepalen van de prijs en die binnen de organisatie liggen, zoals marketingdoelstellingen, het product, de doelgroep en de positionering.
Marketingdoelstellinge
Specifieke doelen die een bedrijf stelt om de marketinginspanningen te sturen en het gewenste resultaat te bereiken, zoals het vergroten van de naamsbekendheid, het verhogen van de omzet of het verbeteren van de klantloyaliteit.
Marketingmixstrategie
Een strategische aanpak die de elementen product, prijs, promotie en plaats combineert om een product of dienst effectief op de markt te brengen bij een doelgroep. Het helpt bedrijven hun marketinginspanningen op elkaar af te stemmen en hun kansen op succes in de markt te maximaliseren.
Kosten
De bodem van de prijs + de winst als compensatie voor de inspanning & risico
Soorten kosten
Vaste kosten
Verandert niet met activiteit
Variabele kosten
Evolueren mee met activiteit
Totale kosten
Vaste kosten + Variabele kosten
Wie bepaalt de prijs?
Topmanagement (bij kleinere ondernemingen)
Marketing
Verkoop
Financiële dienst
Centraal prijsbeleid
Decentraal prijsbeleid
Externe factoren
Factoren die van belang zijn bij het bepalen van de prijs en die buiten de organisatie liggen, zoals de prijszetting in verschillende soorten markten, de prijs- en waardeperceptie van de consument, en de reactie van concurrenten op prijsveranderingen.
Prijszetting in verschillende soorten markten
2 extreme vormen
Volledig vrije concurrentie
Monopolie
Prijs- en waardeperceptie van de consument
Wat is de klant bereid om te betalen? Wat is het hem waard op basis van benefits tegenover de concurrent
Hoe analyseren we de prijs/vraagrelatie?
De vraagcurve
Prijselasticiteit van de vraag
De mate waarin de vraag verandert als de prijs wijzigt.
Wanneer is de consument minder prijsgevoelig?
Het product is uniek heeft een hoge kwaliteit en straalt prestige uit
Het product is noodzakelijk
Lage prijs t.o.v. hun inkomen/budget
Wat zijn de andere externe factoren?
prijs van de concurrerende producten of hun reactie
op prijsverandering
economische situatie: inflatie%, hoog- of
laagconjunctuur & rentetarief beïnvloeden zowel
consument als producent
tussenhandel (marge)
Overheid (btw, taxen, accijnzen)
• overheid (btw, ta
Kostengeoriënteerde prijsstrategie
Een prijsstrategie waarbij de prijs wordt bepaald op basis van de kosten, vaak met een winstopslag, zonder rekening te houden met vraag en concurrentie.
Kostprijsplusmethode
De eenvoudigste methode: kosten + winstopslag (% of bepaald bedrag).
Het is niet de beste methode aangezien er geen rekening gehouden wordt met de vraag en de concurrentie.
De methode wordt wel vaak gebruikt omdat de producent de kosten beter kent dan de vraag, als concurrenten deze methode ook zouden toepassen is er weinig prijsconcurrentie en het lijkt eerlijker voor alle partijen
Break-evenprijszetting of target return-prijszetting
Totale opbrengst = totale kosten
Vraaggeoriënteerde prijsstrategie
Een prijsstrategie waarbij de prijs wordt bepaald op basis van de toegevoegde waarde voor de klant, waarbij de prijsverlaging van concurrenten niet gevolgd wordt.
Prijszetting o.b.v. toegevoegde waarde
De prijsverlaging van de concurrentie niet volgen maar de klant overtuigen door toegevoegde waarde.
Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie
Een prijsstrategie waarbij de prijs wordt bepaald op basis van de prijzen die concurrenten vragen en de waarde die de consument aan het product toekent.
Afroomprijsstrategie
Een prijsstrategie waarbij de prijs aanvankelijk hoog wordt gesteld om de markt laag per laag te kunnen afgaan.
Voorwaarden voor afroomprijsstrategie
Imago en kwaliteit van het product past bij de prijs
Genoeg klanten die het product kopen ondanks de hoge prijs
Kosten van een lage productie mogen niet te hoog zijn
Concurrentie mag vergelijkbaar product niet voor een lagere prijs op de markt brengen
Penetratieprijsstrategie
Een prijsstrategie waarbij de prijs aanvankelijk laag wordt gesteld om snel en diep in de markt te kunnen penetreren.
Voorwaarden voor penetratieprijsstrategie
Afnemers bereid meer product te kopen als prijs lager is
Lage kostprijs
Marktpositie is verdedigbaar
Prijsaanpassingsstrategieën
Verschillende strategieën om de prijs aan te passen, zoals kortingen, prijsdiscriminatie en psychologische prijszetting.
Soorten prijsstrategieën voor het assortiment
Productlijnprijszetting (product line pricing)
Prijszetting van productopties = voor accessoires
Prijszetting van noodzakelijke toebehoren
Prijszetting van bijproducten
Prijszetting van productpakketten
Prijszetting van gebruik i.p.v. aankoop (nieuw)
Soorten korting
Korting bij snelle contante betaling
Bij grote afname
Functionele korting voor de tussenhandelaar
Inruilkorting
Promotiekorting
Prijsdiscriminatie
Het product wordt verkocht tegen verschillende prijzen terwijl er geen verschil inkosten is.
Soorten prijsdiscriminatie
Prijszetting klantsegment
Verschillende klanten betalen verschillende prijzen voor hetzelfde product (bv. leeftijdscategorieën)
Prijszetting productvorm
Verschillende versies van een product worden verschillend geprijsd, maar de verschillen hebben niets te maken met kostenverschil (bv. kleur)
Prijszetting naar locatie
Verschillende locaties, verschillende prijzen (bv. Europese universiteiten vragen hoger collegegeld aan niet-Europese studenten)
Prijszetting na tijd
Prijzen variëren naar seizoen (bv. vliegtuigmaatschappijen)
Psychologische prijszetting
Een prijs die op zo'n manier is bepaald en weergegeven dat het inspeelt op de werking van de hersenen om zo overtuigend mogelijk over te komen op de klant.
€399,95 lijkt aardig minder dan €400
Promotieprijszetting
TIJDELIJK verlaagde prijs (zie ‘prijselasticiteit’)
Bij bepaalde voorwaarden
Nadeel: Koopjesjagers (bv bewust wachten op last minutes)
Holt waarde van het merk uit
Loss leader prijszetting voor supermarkten
Yield pricing
Een vorm van dynamische prijszetting waarbij prijzen worden aangepast op basis van vraag en aanbod.
Prijswijziging
Op eigen initiatief prijsverhoging initiëren
Regulier vs prop vs gemiddelde prijs
Prijswapen is een waardecreatie -> waarde niet verliezen door smijten met promo