MRK3521 - Kapittel 4

Tradisjonelle forsynings-kanaler (ikke en forsyningskjede)

Vertikale markedsførings-systemer

• Et samarbeid mellom uavhengig eide og administrerte selskaper.

• Fokuserer på kortsiktige mål og resultater.

• Fokus på pris, gitt kvantum og kvalitet i enkelttransaksjoner.

• Fragmentert maktstruktur.

• Ingen har dominerende innflytelse over de andre aktørene.

• Svake eller ingen sosiale relasjoner.

• Dublering av funksjoner --> høyere kostnadsnivå --> taper konkurranseevne

• Lav inngangs og utgangs-barriere for samarbeid --> mulig å skifte samarbeidspartnere ofte.

Forhandlere og detaljister som opptrer i såkalte grå markeder. Regnet for å være uoffisielle autoriserte av produsenter, men kan allikevel være fullt lovlig i markedet. Som i andre tradisjonelle forsyningskjeder vil motivene være relativt kortsiktige med sterkt fokus på pris.

1.Store innkjøp for å utnytte kvantumsrabatter kan føre til at overskudds-produksjon omsettes til grå markeder. Kvantumsrabatter kan ære opp til 40% av innkjøpsprisen. Dermed kan det oppstå motiver for å kjøpe mer enn det man egentlig trenger, og dumpe overskudds-beholdningen på det grå markedet. 2. Valutakursen mellom store markedsområder endrer seg slik at det oppstår muligheter for å kjøpe i ett marked og selge i et annet. 3. Store konkurser kan føre til at spekulanter kjøper opp konkursbo for å omsette i grå markedet. Dette øker spesielt når hele landet kommer inn i en nasjonal økonomisk krise der valutaen faller og/eller etterspørselen etter bl.a. konsument-varer, elektronikk eller luksusvarer faller dramatisk.

Et system der en aktør med makt har mulighet til å rasjonalisere, effektivisere og fordele roller og funksjoner i forsyningskjedene. Det er en organisert del av forsyningskjede med en tydelig maktbase der en aktør både kan planlegge og iverksette strategier for å oppnå en system-gevinst.

Vi kan med andre ord si at beslutningsenheten i et vertikalt markedsførings-system er selve systemet eller nettverket av bedrifter. Evne til å fordele roller og funksjoner for å oppnå system-effektivitet er en sentral faktor som kjennetegner vertikale markedsførings-systemer.

Franchising er en av de viktigste forretningsmodeller og kontrakt-systemer for å organisere forsyningskjeder både i Norge og internasjonalt. Det er en kontraktmessig rettighet til å representere et varemerke, et konsept eller en service.

Produkt -og varemerke-franchising

Formatfranchising

a. Varemerke eller logo b. Produkt og/eller service c. Kompensasjonssystem

Ofte omtalt som førstegenerasjonsfranchisesystemer. Det var basert på retten til å representere et varemerke og plikt til å selge produkter fra franchisegiveren. Det innebærer relativt enkle kontrakter.

Format-franchising blir definert som «en kontrakt som en person eller et firma gir en annen person eller et annet firma, undergitt en nærmere bestemt varighet»

Systemer der en organisasjon eier og driver virksomhet på to sider av samarbeidet i forsyningskjeden. Vi kan si at det er samme bedrift som koordinerer markedsførings-funksjonene på begge sider av transaksjonene. Slike integrerte systemer innenfor detaljhandel blir ofte kalt for filialkjeder. Dette er operasjoner der en eier, koordinerer, operer og kontrollerer flere detaljenheter i markedet.

Innovasjonen av nye forretningsmodeller som kobler sammen kunder og produkter gjennom digitale plattformer (apper).